Gratis verzending vanaf €50,-

Alles is onderhandelen


Nederlands | 18-05-2017 | 240 pagina's

9789063694494

Paperback / softback


  Bekijk inkijkexemplaar

€ 34,99

  in winkelwagentje
 Voorraad in de winkel

   Bestelbaar

   Retourtermijn binnen 14 dagen

   Verzendkosten €1,95 | Gratis verzending boven de €50,-




Korte beschrijving/Annotatie

Het is zowel mogelijk als noodzakelijk om samen waarde te creëren. Nu de populariteit van ‘zoveel mogelijk willen winnen’ lijkt toe te nemen, is dit een verfrissend alternatief.

Tekst achterflap

Je onderhandelt elke dag, of het nou met zakenpartners, collega's, thuis of elders in de samenleving is. De uitdaging is niet om zo veel mogelijk te winnen ten koste van de ander maar om samen te zoeken naar mogelijkheden die voor beide partijen het meeste opleveren. Het uitgangspunt van dit boek is dat het zowel mogelijk als noodzakelijk is om samen waarde te creëren, de consequenties redelijk te verdelen en tegelijkertijd de relatie te versterken. Nu de populariteit van 'zoveel mogelijk willen winnen' lijkt toe te nemen, is dit een verfrissend alternatief. Alles is Onderhandelen gaat verder dan het maken van zakelijke deals. Het gaat juist ook over het managen van besluitvormingsprocessen, samen problemen oplossen, leidinggeven en samenwerken, partnerships creëren, en omgaan met spelletjes die mensen spelen. Het boek beschrijft zeven principes die je helpen om te gaan met onderhandelingen in complexe en onzekere situaties. Deze principes vormen een handzaam kader voor jouw verdere leerproces en ontwikkeling als onderhandelaar. In de praktijk helpt dit jou: * Je bewustzijn van dagelijkse onderhandelingen te vergroten * Je voor te bereiden op zowel simpele als meer complexe onderhandelingssituaties * Met meer veerkracht om te gaan met toenemende complexiteit * Constructieve dialogen aan te gaan * Je persoonlijke uitdagingen in spannende situaties te herkennen * Je vaardigheden en grondhouding te ontwikkelen Dit boek helpt je om complexiteit en onzekerheid met een koel hoofd, een warm hart en wendbaar tegemoet te treden.

Slogan/Promotie

"Je onderhandelt elke dag, of het nou met zakenpartners, collega’s, thuis of elders in de samenleving is. De uitdaging is niet om zo veel mogelijk te winnen ten koste van de ander maar om samen te zoeken naar mogelijkheden die voor beide partijen het meeste opleveren. Het uitgangspunt van dit boek is dat het zowel mogelijk als noodzakelijk is om samen waarde te creëren, de consequenties redelijk te verdelen en tegelijkertijd de relatie te versterken. Nu de populariteit van ‘zoveel mogelijk willen winnen’ lijkt toe te nemen, is dit een verfrissend alternatief. 'Alles is onderhandelen' gaat verder dan het maken van zakelijke deals. Het gaat juist ook over het managen van besluitvormingsprocessen, samen problemen oplossen, leidinggeven en samenwerken, partnerships creëren, en omgaan met spelletjes die mensen spelen. Het boek beschrijft zeven principes die je helpen om te gaan met onderhandelingen in complexe en onzekere situaties. Deze principes vormen een handzaam kader voor jouw verdere leerproces en ontwikkeling als onderhandelaar. In de praktijk helpt dit jou: • Je bewustzijn van dagelijkse onderhandelingen te vergroten • Je voor te bereiden op zowel simpele als meer complexe onderhandelingssituaties • Met meer veerkracht om te gaan met toenemende complexiteit • Constructieve dialogen aan te gaan • Je persoonlijke uitdagingen in spannende situaties te herkennen • Je vaardigheden en grondhouding te ontwikkelen Dit boek helpt je om complexiteit en onzekerheid met een koel hoofd, een warm hart en wendbaar tegemoet te treden."

Biografie

Na zijn artsexamen heeft Geurt Jan de Heus een aantal jaren als manager gewerkt in de farmaceutische industrie. In 1996 gaf hij zijn carrière een wending door zich bij RoutsLaeven te richten op onderhandelingsvraagstukken. RoutsLaeven is al 30 jaar gespecialiseerd in training, coaching en advies op dit gebied. Hij helpt in zijn trainingen deelnemers, die geconfronteerd worden met toenemende complexiteit en mensen die ‘koste wat kost’ willen winnen, constructief te onderhandelen. Een aanpak waarbij waarden als openheid, respect en redelijkheid centraal staan. Door zijn ruim twintig jaar ervaring wordt hij bij moeilijke onderhandelingen in het publieke domein, grotere organisaties en familiebedrijven als adviseur gevraagd.

Details

EAN :9789063694494
Auteur: 
Uitgever :BIS Publishers BV
Publicatie datum :  18-05-2017
Uitvoering :Paperback / softback
Taal :Nederlands
Hoogte :243 mm
Breedte :191 mm
Dikte :17 mm
Gewicht :650 gr
Status : Bestelbaar
Aantal pagina's :240